Leonberg/Frankfurt am Main, September 2026 – Advertising allein reicht im digitalen Independent Aftermarket nicht mehr aus. Diese These stellte ecanis auf der diesjährigen Automechanika in den Mittelpunkt seiner Keynote in der eBay eCom Networking Lounge. Das große Interesse und die anschließenden Gespräche mit Herstellern und Geschäftspartnern bestätigten das Unternehmen nach eigener Einschätzung in seinem strategischen Kurs: Erfolgreicher Online-Vertrieb wird zunehmend zu einer ganzheitlichen Aufgabe, bei der Angebotsqualität, Performance Marketing, Content, Daten, Kundenbindung und Community ineinandergreifen müssen.
Unter dem Titel „eBay Sales Power für Ihre Aftermarket-Brands“ präsentierte Geschäftsführer Maximilian Weiss die ecanis-Erfolgsformel für den digitalen Teilehandel. Ausgangspunkt ist eine hohe Qualität der Listings: Fahrzeugzuordnung und Fitment, Produktspezifikationen, klare Marken-USPs sowie Vertrauen und Service bilden nach dem ecanis-Modell die Basis für erfolgreichen Verkauf. Darauf baut eine Verzahnung unterschiedlicher Vertriebsinstrumente auf – von Performance Advertising und Sales-Aktionen über E-Mail-Marketing und Video-Content bis hin zu Social Commerce, Sets und Bundles sowie Community Building.
„Die Resonanz auf unsere Keynote hat uns gezeigt, dass wir mit diesen Themen sehr nah an den aktuellen Herausforderungen des Marktes sind“, sagt Weiss. „Viele Unternehmen beschäftigen sich intensiv mit der Frage, wie sie jenseits immer höherer Advertising-Budgets nachhaltig wachsen können. Unsere Antwort darauf ist klar: Es gibt nicht den einen Hebel. Sales Power entsteht erst durch das intelligente Zusammenspiel verschiedener Maßnahmen.“
Ganzheitliche Verkaufsstrategie statt „Ads only“
Eine der zentralen Thesen von ecanis lautet deshalb: Ganzheitliche Verkaufsstrategie statt „Ads only“. Zwar bleibt Performance Advertising ein wichtiger Bestandteil des Online-Vertriebs. Sichtbarkeit allein schafft jedoch noch keine langfristige Kundenbeziehung.
Nach Einschätzung von ecanis gewinnen deshalb Faktoren an Bedeutung, die sich weniger kurzfristig messen lassen: Content Marketing wird zur Daueraufgabe, Community und echte Kundennähe ergänzen zunehmend automatisierte und KI-gestützte Prozesse. Gleichzeitig steigen die Anforderungen an Datenhygiene und Datenintegrität sowie an eine konsistente Customer Journey.
„AI first ist für uns grundsätzlich ein wichtiger Leitgedanke, aber eben nicht überall“, erklärt Weiss. „Vertrauen, Community und echte Kundennähe lassen sich nicht einfach automatisieren. Gerade in einem technisch komplexen Markt wie dem Automotive Aftermarket bleibt der menschliche Faktor entscheidend.“
Angebotsqualität wird zum strategischen Faktor
Dass diese Strategie bereits im operativen Geschäft Wirkung zeigt, spiegelte sich laut ecanis auch im Feedback bestehender Geschäftspartner wider. Besonders positiv bewertet wurden die Entwicklung der Angebotsqualität, die Erstellung von Mehrwert-Sets sowie das Multi-Channel-Management im laufenden Geschäftsjahr 2026.
Für ecanis beginnt erfolgreicher digitaler Teilevertrieb bereits lange vor der eigentlichen Werbekampagne. Kundinnen und Kunden müssen zunächst vier zentrale Fragen beantwortet bekommen: Passt das Teil zu meinem Fahrzeug? Was kann das Produkt? Warum sollte ich mich für genau diese Marke entscheiden? Und warum bei diesem Anbieter kaufen? Genau diese vier Ebenen – Fitment, Spezifikation und Leistung, Markenentscheidung sowie Vertrauen und Service – bilden die Basis der ecanis-Strategie.
Darauf aufbauend sollen die verschiedenen Vertriebsmaßnahmen nicht nebeneinanderstehen, sondern sich gegenseitig verstärken. Das Ziel: mehr Sichtbarkeit und Conversion, aber ebenso Kundenbindung, Cross- und Up-Selling sowie langfristig ein höherer Return on Advertising Spend.
„eCom House of IAM Premium Brands“ bestätigt
Sehr positives Feedback erhielt ecanis auf der Automechanika auch für seine Positionierung als „eCom House of IAM Premium Brands“. Das Unternehmen verfolgt damit den Anspruch, Premium-Marken des Independent Aftermarkets nicht lediglich online zu vertreiben, sondern deren Markenwerte auch im digitalen Handel konsequent abzubilden.
Dazu gehören markenkonforme Produktdarstellungen und Inhalte ebenso wie hochwertige Fahrzeug- und Produktdaten, eine durchdachte Preisstrategie und die langfristige Entwicklung der Kundenbeziehung. Mit zahlreichen etablierten Aftermarket-Marken arbeitet ecanis bereits zusammen. Die Präsentation zeigt hier ein breites Spektrum an Marken aus dem IAM.
„Gerade Premium-Marken dürfen im E-Commerce nicht auf Preis und Produktbild reduziert werden“, sagt Weiss. „Die Marke muss auch auf einem Marktplatz erlebbar und unterscheidbar bleiben. Genau darin sehen wir unsere Aufgabe als eCom Sales Power & Operations-Partner.“
Eigenständige Markenführung als Differenzierungsmerkmal
Neben der strategischen Ausrichtung im Herstellergeschäft stieß auch die Entwicklung der Händlermarke ecanis auf positive Resonanz. Mit einer bewusst eigenständigen, teilweise unkonventionellen Kommunikation will sich das Unternehmen in einem stark produkt- und preisgetriebenen Markt differenzieren.
Für ecanis bestätigt die Automechanika damit zugleich den eingeschlagenen Kurs, Themen wie Content Marketing, Community und Markenbildung frühzeitig stärker zu besetzen. Das Unternehmen sieht diese Bereiche nicht als Ergänzung zum eigentlichen E-Commerce-Geschäft, sondern zunehmend als dessen integralen Bestandteil.
Positive Messebilanz – und dennoch kein Grund, sich auszuruhen
Einen besonderen Stellenwert hatte für das ecanis-Team erneut die eBay eCom Networking Lounge. Der unmittelbare Austausch mit Herstellern, Geschäftspartnern und Branchenvertretern bot die Möglichkeit, eigene strategische Ansätze mit den aktuellen Anforderungen des Marktes abzugleichen. Die Atmosphäre und der intensive persönliche Austausch machten die Automechanika auch in diesem Jahr zu einem besonderen Branchentreffpunkt für das Unternehmen.
Bei aller positiven Resonanz will ecanis das Messefazit jedoch nicht überbewerten.
„Wir freuen uns natürlich sehr über das Lob und darüber, dass viele unserer strategischen Überlegungen auf so große Zustimmung gestoßen sind“, resümiert Weiss. „Aber wir bleiben mit beiden Beinen auf dem Boden. Am Ende zählt, dass wir jeden Tag einen guten Job für unsere Kunden und Partner machen. Die Automechanika bestätigt unseren Weg – weitergehen müssen wir ihn selbst.“
Weitere Informationen: ecanis.shop
