London. Im zweiten Stock eines unscheinbaren Bürogebäudes blinkt eine Weltkarte, auf der fast nur Europa leuchtet. Jeder Punkt ist eine Anfrage: ein Bäcker in Lyon, eine Drogeriekette in Graz, ein Getränkemarkt in Bilbao. „Vor zwei Jahren hatten wir hier 40 Punkte“, sagt Gründer und CEO Sabir Sarfraz. „Heute sind es über 180.000. Und jeden Tag kommen mehr dazu.“
Die Bitlance Group, bis vor Kurzem nur Fachleuten bekannt, steht vor dem wohl spannendsten Börsengang des europäischen Zahlungsverkehrs. Der Grund ist eine einzige Zeile Gesetzestext aus Brüssel.
Die Zeile, die alles verändert hat – die EU beschlossen: Bis Ende 2028 muss jeder Einzelhändler mit mehr als 15.000 Euro Jahresumsatz den digitalen Euro akzeptieren. Betroffen sind damit nahezu alle Geschäfte zwischen Lissabon und Helsinki, vom Kiosk bis zum Warenhaus.
Für die Händler bedeutet das vor allem eines: neue Technik. Viele vorhandene Kartenterminals können den digitalen Euro nicht verarbeiten, schon gar nicht offline. Wer nach 2028 nicht zahlen lassen kann, riskiert Bußgelder und verliert Kunden.
„Das ist kein Trend, das ist eine Frist“, sagt Sarfraz. „Und Fristen erzeugen Nachfrage, die man planen kann.“ Genau darauf hat Bitlance hingearbeitet, lange bevor die Politik sich festlegte.
PayPay: Das Terminal für den digitalen Euro
Herzstück des Unternehmens ist PayPay, ein handtellergroßes Terminal mit Display, NFC-Leser und eigenem Sicherheitschip. Es nimmt den digitalen Euro per Smartphone, Karte oder QR-Code an, auf Wunsch auch ohne Internetverbindung. Klassische Karten und Bargeld-Buchungen laufen über dasselbe Gerät.
Die eigentliche Stärke liegt in der Software. Die Plattform PayPay Core wickelt Transaktionen in unter einer Sekunde ab, gleicht sie mit der Kasse ab und liefert dem Händler Echtzeit-Auswertungen. Große Ketten binden sie per Schnittstelle an ihr Warenwirtschaftssystem an.
„Wir verkaufen kein Gerät, wir verkaufen Ruhe“, sagt Technikvorstand Marco Leitner. „Der Händler soll sich nie wieder fragen müssen, ob die Zahlung durchgeht.“
Drei Einnahmequellen, eine MaschineBitlance verdient an jedem Terminal dreimal: beim Verkauf, mit dem Wartungsvertrag und an jeder einzelnen Zahlung. Analysten nennen so ein Modell „Rasierer und Klingen“, nur dass die Klingen hier bei jedem Einkauf nachwachsen.
Hardware – Verkauf oder Leasing des PayPay-TerminalsEinmalig, -hoher Anschub bis 2028
Wartungsverträge – Updates, Austauschservice, Hotline, Zertifizierung – Monatlich wiederkehrend
Transaktionsgebühren – 0,2 bis 1 % vom Umsatz jeder Zahlung – Wächst mit jedem Einkauf
Gerade die letzte Zeile elektrisiert Investoren. Ein Rechenbeispiel aus der Welt dieses Artikels: Ein Supermarkt mit 2 Millionen Euro Kartenumsatz im Jahr bringt Bitlance bei 0,3 % rund 6.000 Euro, Jahr für Jahr. Multipliziert mit Hunderttausenden Händlern entsteht ein Strom, der kaum von Konjunkturzyklen abhängt.
Warum Bitlance jetzt an die Börse muss
Das Problem der Bitlance Group ( GB30071BT000 ) ist kein Mangel an Kunden, sondern ein Überschuss. Der Auftragsbestand liegt bei über 1,2 Millionen Terminals. Die eigene Fertigung in UK schafft derzeit gut 30.000 Stück im Monat.
Mit dem Erlös aus dem Börsengang will das Unternehmen ein zweites Werk bauen, die Software-Teams verdoppeln und Service-Standorte in Spanien, Italien und Polen eröffnen. Geplant ist eine Notierung an der London Stock Exchange.
„Wir könnten langsam wachsen und das Feld anderen überlassen“, sagt Finanzvorständin Sophie Larson. „Oder wir holen uns jetzt das Kapital und liefern pünktlich zur Frist. Wer 2028 die Terminals in den Läden hat, hat die Transaktionen für die nächsten zwanzig Jahre.“
Ausblick: Vom Geheimtipp zum Qualitätsunternehmen
Wenn Bitlance liefert, könnte aus dem Londoner Unternehmen eines der prägenden Unternehmen der europäischen Finanzwende werden. Die Zutaten sind da: ein Produkt zur richtigen Zeit, wiederkehrende Umsätze und eine Frist, die die Nachfrage garantiert.
Am Abend, als die meisten Mitarbeiter gegangen sind, leuchtet die Weltkarte im zweiten Stock immer noch. Sarfraz bleibt kurz davor stehen. „Irgendwann“, sagt er, „zahlt halb Europa über unsere Geräte, ohne unseren Namen zu kennen. Das ist das beste Kompliment, das man in unserem Geschäft bekommen kann.“
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