Neue Authorized-Stufe, attraktivere Margen und erweiterter Opportunity-Schutz schaffen einen klaren Wachstumspfad für Partner in den Bereichen Cyber-Resilienz, digitale Souveränität und KI
München, Deutschland, 23. Juni 2026: Scality, ein weltweit führender Anbieter von Software zur Dateninfrastruktur für das KI-Zeitalter, stellt heute sein neu gestaltetes Scality Partnerprogramm vor. Das Programm wurde entwickelt, um der globalen Community aus Resellern und Distributoren einen höheren Mehrwert, bessere wirtschaftliche Rahmenbedingungen sowie klare Wachstumsperspektiven zu bieten. Dabei handelt es sich nicht nur um eine Weiterentwicklung, sondern um eine grundlegende Neuausrichtung des Partnerprogramms. Während die meisten Channel-Programme vor allem Transaktionsvolumen honorieren, belohnt das neue Scality Partnerprogramm Expertise, die Entwicklung von Geschäftspotenzialen sowie die Fähigkeit, drei gleichzeitig stark wachsende Märkte zu adressieren: Cyber-Resilienz, digitale Souveränität und KI-Infrastrukturen.
Neue Chancen im Channel-Markt
Der Markt für Enterprise-Dateninfrastrukturen wird derzeit von drei zentralen Entwicklungen geprägt, die neue Geschäftsmöglichkeiten für Channel-Partner schaffen: der rasante Ausbau von KI-Infrastrukturen, der steigende Bedarf bei Unternehmen mit Blick auf Cyber-Resilienz sowie die zunehmende Bedeutung souveräner Datenkontrolle. Jede dieser Entwicklungen erzeugt für sich genommen eine Nachfrage, die Partner aufgrund ihrer Kundennähe und Beratungskompetenz besonders gut bedienen können, vorausgesetzt, ihre wirtschaftlichen Anreize, Enablement-Angebote und Programmstrukturen sind auf expertenbasierte Vertriebsansätze ausgerichtet. Scality baut seine Channel-Strategie konsequent aus und gestaltet das neue Programm so, dass Partner umfassend von den zukünftigen Marktchancen profitieren.
Ausgerichtet auf nachhaltigen gemeinsamen Erfolg
Das neue Scality Partnerprogramm wurde konsequent auf die Faktoren ausgerichtet, die nachhaltigen gemeinsamen Erfolg fördern und weit über den reinen Geschäftsabschluss hinausreichen. Dabei investiert Scality nicht nur in attraktive Margen, sondern gezielt in den langfristigen Geschäftserfolg seiner Partner.
Über die Scality University erhalten Partner jederzeit Zugang zu umfassenden technischen und vertriebsinternen Schulungen. Strukturierte Zertifizierungsprogramme ermöglichen den gezielten Aufbau nachweisbarer Expertise mit Blick auf Scality ARTESCA, Scality RING und Scality ADI, von der Positionierung der Lösung über den Vertrieb bis hin zur erfolgreichen Implementierung. Mit dem neuen ARTESCA Test-Drive können Partner zudem innerhalb weniger Minuten eine Live-Demoumgebung bereitstellen und Kunden die Lösung unmittelbar und ohne zusätzlichen Einrichtungsaufwand präsentieren.
Ergänzt durch Kampagnen im Bereich Marketing sowie qualifizierte Partner-Leads der höheren Stufen unterstützen diese Werkzeuge den Aufbau nachhaltiger, kompetenzorientierter Geschäftsmodelle mit Scality.
Die wichtigsten Verbesserungen des Scality Partnerprogramms
Neue Authorized-Stufe
Niedrigere Einstiegsvoraussetzungen erleichtern die Aufnahme neuer Partner in das Programm. Gleichzeitig eröffnet ein klar strukturierter Entwicklungspfad den Aufstieg in die Select- und Elite-Stufen, entsprechend dem Ausbau von Kompetenzen und geschäftlichem Engagement.
Progressives Rabattmodell nach Partnerstufen
Partner, die in Zertifizierungen, technische Weiterbildung und gemeinsame Nachfragegenerierung investieren, profitieren von attraktiven wirtschaftlichen Konditionen. Die Differenzierung der Rabatte zwischen Authorized- und Elite-Partnern fällt wesentlich stärker aus als bisher, sodass sich Investitionen in Scality langfristig deutlich stärker auszahlen als einzelne Transaktionen.
Attraktivere Margen für Partner
Die Margen wurden über alle Programmstufen hinweg verbessert und bieten somit sämtlichen Partnern attraktive Ertragsmöglichkeiten.
Erweiterter Opportunity-Schutz
Die Registrierung von Verkaufschancen wurde vereinfacht und bietet einen erweiterten Schutzzeitraum. Dadurch können Partner auch in langwierige Vertriebsprozesse investieren, ohne dabei Risiken einzugehen. Der Aufbau von Scality-Kundenbeziehungen wird so zu einer verlässlichen Investition.
Umfassendes Schulungs- und Zertifizierungsangebot
Das Programm umfasst ein erweitertes Trainingsportfolio mit spezifischen Entwicklungspfaden für unterschiedliche Partnerprofile:
Scality Certified Architect (SCA)
Umfassende technische Schulungen zu RING und ARTESCA vermitteln Partnern fundiertes Fachwissen für anspruchsvolle Kundenprojekte. Die Trainingseinheiten werden vierteljährlich in Englisch, Französisch, Deutsch und Spanisch angeboten, sowohl als Präsenzveranstaltungen als auch in flexiblen On-Demand-Formaten. SCA-zertifizierte Partner sind qualifiziert, Kundenanforderungen zu analysieren und selbst hochkomplexe Implementierungen zu planen und zu konzipieren.
Scality Sales Certified
Vertriebsschulungen zur Positionierung und Vermarktung von ARTESCA für Anwendungsfälle in den Bereichen Cyber-Resilienz, Secondary Storage und regulatorische Compliance.
ARTESCA Delivery Training
Technische Schulungen zur Implementierung für Bereitstellungs- und Projektteams.
Scality ADI Certification Pathway
Mit der Einführung von Scality ADI etabliert Scality einen neuen Zertifizierungspfad für autonome Dateninfrastrukturen im KI-Umfeld.
Softwaredefinierte Flexibilität und partnerfreundliche Wirtschaftlichkeit
Die Technologie von Scality ist vollständig softwaredefiniert und bietet Partnern dadurch maximale Flexibilität bei der Auswahl der optimalen Hardware- und Systemkonfiguration für ihre Kunden. Insbesondere in Marktphasen mit eingeschränkter Verfügbarkeit der Hardware stellt dies einen wesentlichen Vorteil dar.
Da Scality selbst keine Hardware vertreibt, profitieren Endkunden von wirtschaftlichen Gesamtlösungen. Gleichzeitig verbleibt ein größerer Teil der Wertschöpfung beim Partner, wodurch sich die Profitabilität einzelner Projekte steigern lässt.
Ausgerichtet auf die Zukunft des Marktes
Das Programm orientiert sich an den drei strategischen Schwerpunkten von Scality, die jeweils eigenständige Geschäftsmöglichkeiten für Partner eröffnen:
Cyber-Resilienz
Unveränderbarer, Ransomware-resistenter Speicher auf Basis der CORE5-Architektur von Scality, den Partner in nahezu jedem Kundenprojekt positionieren können.
Digitale Souveränität
Softwaredefinierte Bereitstellungsmodelle mit hoher Flexibilität mit Blick auf rechtliche und geografische Anforderungen, ideal für regulierte Branchen, souveräne Umgebungen sowie regional gebundene Dateninfrastrukturen.
Künstliche Intelligenz
Mit der jüngsten Einführung von Scality ADI (Autonomous Data Infrastructure) erhalten Partner einen klaren Zugang zum Markt für KI-Dateninfrastrukturen, einem Segment, das derzeit stark durch Investitionen geprägt wird.
„Das Scality Partnerprogramm belohnt die Faktoren, die langfristigen Erfolg ausmachen: technisches Know-how, Lösungs-Expertise und eine aktive Marktbearbeitung. Partner, die Vertriebschancen entwickeln, Kunden beraten und das Scality-Geschäft gemeinsam mit uns vorantreiben, profitieren am stärksten von diesem Programm. Gerade in den wachstumsstarken Märkten rund um digitale Souveränität und KI in EMEA, Nord- und Südamerika sowie APAC stellen engagierte und kompetente Partner den entscheidenden Erfolgsfaktor dar.“
Eric LeBlanc, ARTESCA GM & Channel Chief, Scality
„Die meisten Partnerprogramme belohnen vor allem diejenigen, die das größte Volumen bewegen. Das neue Programm von Scality honoriert dagegen Partner, die die richtige Architektur entwickeln und Kunden langfristig begleiten. Das softwaredefinierte Modell gibt uns die Flexibilität, Lösungen exakt auf die Anforderungen jedes Kunden zuzuschneiden. Gleichzeitig bietet uns das neue Programm die wirtschaftliche Planungssicherheit, um gezielt in solche Projekte zu investieren. Mit der CORE5-Cyber-Resilienz verfügen die Lösungen von Scality zudem über eine überzeugende Argumentation mit Blick auf die Cyber- und Souveränitätsdiskussionen, die unseren Markt derzeit prägen.“
Adrian Kingsford, CTO, Etage
Verfügbarkeit
Das neue Scality Partnerprogramm ist weltweit ab dem 09. Juni 2026 verfügbar. Bestehende Partner werden mit Unterstützung ihrer jeweiligen Scality Channel-Manager in die neue Programmstruktur überführt. Interessierte Unternehmen können weitere Informationen erhalten oder sich als Partner bewerben unter: https://www.scality.com/channel-partners/
Scality adressiert zentrale Herausforderungen moderner Datenspeicherung: Wachstum, Sicherheit, Performance und Kosten. Entwickelt für durchgängige Cyber-Resilienz bietet der S3-Objektspeicher von Scality mit CORE5 einen ganzheitlichen Schutz auf allen Ebenen des Systems, von der API bis zur Architektur. Die patentierte MultiScale Architektur ermöglicht eine nahezu unbegrenzte, unabhängige Skalierung in sämtlichen kritischen Dimensionen, um den dynamischen Anforderungen moderner Workloads gerecht zu werden. Führende Unternehmen weltweit vertrauen auf Scality, um leistungsstarke KI-Initiativen zu beschleunigen, Cloud-Deployments zu optimieren und ihre Daten zuverlässig zu schützen. Als „Leader“ von Gartner ausgezeichnet, steht die Software von Scality für höchste Zuverlässigkeit, Sicherheit und Nachhaltigkeit. Folgen Sie uns auf LinkedIn und erfahren Sie mehr unter www.scality.com sowie in unserem Blog.
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