Systematischer Vertriebserfolg ist auch in Krisenzeiten möglich – Impulse, Strukturen, Stresstest für Wachstum und Effizienz, nicht nur im Lockdown – SpringerGabler essential
Vertriebsorganisationen sind oft auf schönes Wetter ausgerichtet. Vielleicht auch Ihre. Wird das Unternehmensumfeld jedoch rauer, muss sich Ihr Vertrieb darauf einstellen, wetterfest und krisensicher werden. In meinem 2020 veröffentlichten SpringerGabler essential diskutierte ich mögliche Arten von Krisen und zeige auf, was Sie tun konkret können und müssen, um mit Ihr Unternehmen und Ihren Vertrieb durch die Krise zu führen.
Was für den Erfolg in der Krise benötigt wird, hilft Ihnen aber auch, Ihren Vertrieb im Normalbetrieb besser zu machen. Ich schlage daher einen Bogen von möglichen Krisenursachen über die strategische Absicherung, Maßnahmen für Effizienzsteigerung, Mehrumsatz und zur Cash-Sicherung bis hin zu einem schnellen 7-stufigen Stresstest Vertrieb.
Ausführungen zur Rolle des Marketings und Hinweise zur Prioritätensetzung für eine erfolgreiche Umsetzung runden das Buch ab. Der Inhalt
– Effizienz, Wirkung und Resilienz im Vertrieb
– Cash einsammeln und besseres Marketing
– Krisenmanagement, Prioritäten und nachhaltige Umsetzung
– 7-stufiger Stresstest Vertrieb
– Fragestellungen
Ich habe das SpringerGabler.essential fur Sie geschrieben, wenn Sie sich fragen, ob Ihr „Schönwetter-Vertrieb“ in der Lage ist, auch in Krisenzeiten zu bestehen, Sie gerade vor der Aufgabe stehen, einen extern ausgelösten Nachfrage- und Umsatzeinbruch zu kompensieren, als neu eingestellter Vertriebsverantwortlicher gleich zu Beginn die Weichen richtig stellen möchten, Sie intern gezwungen sind, im Vertrieb einschneidende Maßnahmen zur Kostensenkung und zur Cash-Sicherung zu identifizieren und umzusetzen, oder Sie eine Checkliste und Handreichung benötigen, um Ihren Vertrieb – aus welchem Grund auch immer – einem Krisencheck oder Stresstest zu unterziehen.
Sind Sie Vertriebsmanager oder Geschäftsführer, der seinen Vertrieb krisenfest machen oder ihn durch eine Krise führen möchte und praktische Handreichungen sowie einen Überblick über wichtige Hebel sucht – dann sollten Sie mein essential lesen.
Das Buch wurde im Sommer 2020 bei Springer Gabler als Printausgabe veröffentlicht unter der ISBN 978-3-658-30661-8 oder als eBook unter der ISBN 978-3-658-30662-5.
Hier der Link zu meiner Website mit der Verbindung zu SpringerGabler: https://bpsales.de/buch-springergabler-vertriebserfolg-in-der-krise/
Gern können Sie mir auch Feedback geben – Kritik, Anregungen oder Ergänzungen: [email protected]
Best Practice Sales GmbH ist eine auf Vertrieb spezialisierte Unternehmensberatung, die Beratung, Interimmanagement und Fachcoaching anbietet. Fokus ist das B2B Industriegeschäft – Best Practice Vertrieb – Commercial Excellence – Sales Enablement – Sales Transformation.
Kontakt
Best Practice Sales GmbH
Peter Klesse
Königsallee 14
40212 Düsseldorf
+49 211 13866 211
+49 211 13866 284
[email protected]
https://bpsales.de
