Es ist kein Geheimnis, dass die letzten Jahre für die meisten mittelständischen Produktionsunternehmen eher eine Unsicherheit bezüglich der eigenen Zukunft dargestellt haben. Auf der einen Seite gibt es Unternehmen, die sehr stark qualifizierte Fachkräfte suchen und auf der anderen Seite werden mehr Anfragen gesucht, um die Auslastung der eigenen Produktionskapazitäten sinnvoll auszunutzen. Die Frage, die sich daraus stellt ist: Was können Sie aktiv tun, um die Unsicherheit maximal zu minimieren? Dazu ein paar Anregungen, die sich bei uns und unseren Kunden bewährt haben:
Online-Präsenz > Klassische Methoden
Viele Unternehmen fokussieren sich immer noch auf die altbewährten Strategien wie klassischen Außendienst, Empfehlungen oder Messebesuche. Diese Strategien haben außer Frage eine klare Daseinsberechtigung. Jedoch müssen wir erkennen, dass eben jene Strategien vom gesamten Markt angewendet werden, worunter die Wirksamkeit dieser stark leidet.
Mittlerweile gibt es durch die B2B-Netzwerke wie LinkedIn oder XING deutlich wirksamere Methoden, um gezielte Entscheidungsträger wie Geschäftsführer, Einkäufer oder auch technische Leiter zu erreichen. Der Vorteil ist, dass diese Methode aktuell nicht von vielen angewendet wird und Sie dadurch deutlich mehr auffallen als Ihre Konkurrenten. Auf diesen Medien können Sie gezielte Zielgruppen identifizieren und diese mit einer individuellen Nachricht spezifisch ansprechen. Weiterhin haben Sie die Möglichkeit, durch hochwertigen Content, von sich als Dienstleister oder Ihrem Produkt zu überzeugen und sich damit von der Masse abzuheben.
Bei den Online-Methoden geht es nicht um ein Entweder-oder; es ist vielmehr eine Ergänzung zu Ihren bisherigen Aktivitäten. Stellen Sie sich vor, Ihre Außendienstler fahren zu Ihren potenziellen Kunden und diese haben vorher Ihre Werbemaßnahmen auf den B2B-Netzwerken gesehen. Meinen Sie nicht, dass dies unbewusst zu mehr Vertrauen führt? Das heißt im Klartext: Sie erhöhen damit auch die Wirksamkeit Ihrer bisherigen Aktivitäten.
Sollten wir Ihr Interesse geweckt haben, dann freuen wir uns auf eine Kontaktaufnahme Ihrerseits. Bei einem kostenfreien Erstgespräch kann man sich unverbindlich kennenlernen und die Möglichkeiten einer Zusammenarbeit erörtern. Sie finden uns unter https://edua-consulting.de
